Главная / Услуги / мебельных компаний

Сайты мебельных компаний

Мебель выбирают глазами, а считают в рублях за погонный метр. Между первым касанием и договором клиент успевает сравнить десяток фабрик, съездить в два салона и пересчитать бюджет. Сайт мебельной компании должен выдержать весь этот путь: показать материалы и фурнитуру, дать понятный порядок цены, назвать реальный срок изготовления и довести до бесплатного замера.

Мы делаем каталоги, которые не рассыпаются на тысяче позиций: варианты ткани, цвета и размера внутри одной карточки, фильтры по типу, материалу и цене, калькулятор по погонному метру, выгрузка в Яндекс.Маркет и фид для смарт-баннеров, обмен с 1С. Опыт производственных каталогов у нас предметный: ask-rus.ru — каталог на 1 257 позиций, gk-sc.ru и ростайп.рф — сайты завода металлоконструкций и производителя МАФ с расчётами и заявками.

Обсудить проект Бесплатный аудит

Задачи мебельных компаний

01
Маркетплейсы забирают маржу и клиента

Продажи идут через площадки, а вместе с ними уходит 15-25% чека комиссии плюс логистика, хранение и обязательные акции. Клиент запоминает маркетплейс, а не вашу фабрику: повторный заказ, апселл на столешницу и технику, рекомендация знакомым — всё это достаётся площадке. Ценовая конкуренция идёт по одной характеристике — цене, потому что показать разницу в плите, кромке и фурнитуре в карточке площадки невозможно. Собственного канала продаж, где вы диктуете правила, при этом нет.

02
Каталог не выдерживает вариативность

Одна модель дивана — это ткань, цвет, размер и механизм: десятки комбинаций. На сайте это оборачивается либо сотнями почти одинаковых карточек, которые превращают индекс в мусор, либо одной страницей без выбора, после которой клиент пишет в мессенджер «а в сером есть?». Фильтры по материалу, габаритам и цене отсутствуют или работают медленно, фотографии не меняются при выборе цвета. Человек не может собрать нужную конфигурацию сам и уходит туда, где может.

03
Цены нет — значит, нет и заявки

«Цена по запросу» на сайте мебельной компании убивает конверсию: клиент считает бюджет ремонта и ему нужен порядок суммы сейчас, а не после звонка менеджера. При этом честно поставить одну цифру нельзя — стоимость кухни зависит от метража, фасадов, столешницы и фурнитуры. В результате компании выбирают крайности: или прячут цену совсем, или показывают нереально низкую «от», после которой клиент чувствует себя обманутым на замере. Обе стратегии одинаково дорого стоят.

04
Замер, проект и производство живут вне сайта

Заявка приходит в мессенджер, замер записывают в блокнот, проект согласуют скриншотами, статус заказа клиент выясняет звонками. Срок изготовления сдвигается, но узнают об этом за неделю до монтажа. Данные не собираются: сколько заявок дошло до замера, сколько замеров превратилось в договор, где именно теряются деньги — никто не считает. Маркетинг оценивают по количеству обращений, а не по подписанным договорам.

Что делаем для мебельных компаний

01 Каталог с вариациями и рабочими фильтрами

Строим каталог на правильной модели данных: товар плюс атрибуты вариаций, а не сотня клонов одной модели. Ткань, цвет, размер и механизм переключаются внутри карточки, фотографии и цена меняются вместе с выбором. Фильтры по типу, материалу, габаритам, стилю и цене работают быстро даже на тысячах позиций. Карточка отвечает на технические вопросы: материал корпуса и фасада, класс плиты, фурнитура, гарантия, срок изготовления и что входит в сборку.

02 Калькулятор кухни и шкафа по погонному метру

Даём клиенту посчитать порядок цены самому: длина в погонных метрах, тип фасада, материал столешницы, комплект фурнитуры, встроенная техника. На выходе — вилка стоимости, а не одна цифра, и это честно: точную сумму даёт замер. Расчёт сохраняется, отправляется на почту и уходит в CRM вместе с конфигурацией — менеджер звонит уже подготовленным, а клиент не чувствует, что его заставляют «оставить заявку, чтобы узнать цену».

03 Фиды: Директ, смарт-баннеры и маркетплейсы

Из каталога автоматически формируем YML-фид: он питает динамические объявления и смарт-баннеры в Яндекс.Директе, ретаргетинг по просмотренным моделям и выгрузки на Яндекс.Маркет. Одна база — все каналы, цена и наличие обновляются по расписанию. Это снимает ручную работу и убирает классическую ситуацию, когда реклама ведёт на снятую с производства модель или показывает прошлогоднюю цену.

04 SEO под типы, материалы и размеры

Мебельный спрос дробится очень мелко: не «шкаф», а «шкаф-купе в прихожую 2 метра», не «кухня», а «кухня из массива дуба на заказ». Собираем ядро по связкам «тип × материал × размер × стиль» и раскладываем его по разделам каталога и посадочным страницам, а не по блогу. Отдельно решаем задачу фильтров: часть комбинаций открываем как самостоятельные страницы с уникальным текстом, остальное закрываем от индексации, чтобы не плодить тысячи дублей.

05 Заявка на замер, CRM и обмен с 1С

Соединяем сайт с производством: заявка на замер уходит в CRM с конфигурацией и адресом, замерщику формируется задача с датой, клиент получает подтверждение и напоминание. Через обмен с 1С:УНФ или 1С:Управление торговлей подтягиваются номенклатура, цены и остатки, а в обратную сторону уходят заказы. При желании подключаем статус заказа в личном кабинете: принят, в производстве, готов, доставка, монтаж — это снимает поток звонков «когда будет моя кухня».

листайте вбок →

Специфика сайтов мебельных компаний

01

Сезонность мебельного спроса и производственный цикл

Мебельный рынок предсказуемо неровный. Спрос разгоняется с августа и держится до конца ноября: заканчиваются ремонты, идут новоселья, добавляются распродажи ноября. Декабрь — короткий пик подарочной и малой мебели. Январь и февраль — провал, майские праздники — второй провал. Поверх сезона лежит производственный цикл: от договора до монтажа обычно 20-45 дней, значит выручка декабря формируется заказами ноября, а рекламу нужно разгонять за три-четыре недели до пика, а не в его середине. Из этого следуют практические вещи: посадочные под сезонные акции готовятся заранее, в межсезонье бюджет уходит не в лобовой Директ, а в SEO, контент и работу с базой — рассылки по прошлым клиентам, апселл на дополнение к комплекту, программы для дизайнеров и партнёров.

02

Вариативность каталога: как не утонуть в комбинациях

Одна модель мягкой мебели легко даёт несколько десятков комбинаций: ткань, цвет, размер, механизм, наличие ниши. Ошибка, которую мы разбираем почти в каждом мебельном проекте, — заводить каждую комбинацию отдельным товаром. Каталог раздувается, страницы дублируют друг друга, поисковая система видит массив почти одинаковых текстов и понижает весь раздел. Правильная модель: один товар, вариации как атрибуты, цена и фотографии пересчитываются на лету. В индекс отдаём карточку модели и частотные посадочные вроде «угловой диван с механизмом еврокнижка», а фильтровые комбинации закрываем. Опыт масштабирования у нас есть на цифрах: в проекте ask-rus.ru мы собрали и оптимизировали каталог на 1 257 позиций с фильтрами и корректной индексацией.

03

Сертификация и обязательные данные в карточке

Мебельная продукция попадает под технический регламент ТР ТС 025/2012 «О безопасности мебельной продукции»: на продукцию оформляется декларация или сертификат соответствия, детская мебель подлежит обязательной сертификации. Клиент, который выбирает мебель для ребёнка или для офиса по тендеру, ищет эти документы на сайте. Помимо документов в карточке должны быть материалы корпуса и фасада, класс эмиссии плиты, точные габариты, комплектация и условия гарантии. Отдельный момент для дистанционных продаж: правила продажи товаров по договору розничной купли-продажи требуют полной информации до покупки, а мебель, изготовленная по индивидуальному заказу, не подлежит обмену и возврату как товар надлежащего качества. Это стоит прямо и заранее написать в оферте и в карточке — иначе спор с клиентом решается не в вашу пользу.

04

Экономика: собственный сайт против маркетплейса

Считать нужно не долю канала, а маржу с заказа. Маркетплейс даёт охват и оборот, но забирает комиссию, логистику, хранение, участие в акциях и, главное, контакт с клиентом. Собственный сайт даёт другую экономику: эквайринг стоит около 2-3%, заявка приходит в вашу CRM, дальше работает замер, апселл на столешницу, технику и сборку, повторные продажи и рекомендации. Здоровая модель — присутствовать на площадках ради охвата в массовом сегменте, но переводить на сайт брендовый и высокочековый спрос: кухни, гардеробные, корпусную мебель на заказ. Практический шаг — вложить в коробку или в комплект документов промокод на следующий заказ на сайте и завести программу для дизайнеров интерьера, у которых чек и повторяемость выше розничных.

05

Путь клиента: от подборки в закладках до замера

Мебель почти никогда не покупают за один визит. Типичный путь занимает от двух недель до двух месяцев: человек собирает варианты в закладки, показывает их семье, едет в салон посмотреть ткань вживую, возвращается на сайт считать бюджет. Отсюда набор обязательных элементов: избранное, которое можно отправить ссылкой, PDF-подборка с ценами, сохранение расчёта калькулятора, ретаргетинг на конкретную модель, а не на весь сайт, и напоминание об акции по сохранённой конфигурации. Дальше — запись на замер онлайн с выбором даты и подтверждением. Мы настраиваем аналитику по всей цепочке: визит → расчёт → заявка на замер → состоявшийся замер → договор, и в отчёте видно стоимость не заявки, а подписанного договора по каждому каналу.

Как мы делаем сайты мебельных компаний

Э—01 Разбор ассортимента и структуры каталога Смотрим номенклатуру: коллекции, модели, вариации, откуда берутся цены и остатки. Проектируем модель данных и структуру разделов, собираем спрос по связкам «тип, материал, размер». Решаем, что индексируем, а что закрываем от поиска.
Э—02 Прототип каталога и калькулятора Прототипируем карточку с вариациями, фильтры, страницу коллекции и калькулятор по погонному метру. Проверяем сценарии: клиент с готовым проектом, клиент, который считает бюджет ремонта, дизайнер интерьера. Фиксируем логику расчёта.
Э—03 Дизайн Мебель продают фотографии, поэтому интерфейс строим вокруг них: крупные изображения, переключение цвета и ткани, интерьерные сцены и детали фурнитуры. Отдельно рисуем мобильную карточку и блок цены. Макеты согласуем до вёрстки.
Э—04 Разработка и интеграции Верстаем кастомную тему WordPress, собираем каталог с вариациями, подключаем калькулятор, CRM, обмен с 1С и генерацию YML-фида. Настраиваем техническое SEO каталога: канонические адреса, пагинация, скорость на тысячах карточек.
Э—05 Контент и наполнение Наполняем каталог: характеристики, материалы, комплектации, документы соответствия, сроки изготовления, условия гарантии и возврата. Пишем описания коллекций и посадочных страниц под частотные запросы — без воды и с реальными техническими данными.
Э—06 Запуск, реклама и замеры Переносим на боевой домен, настраиваем SSL, резервные копии и мониторинг. Запускаем Директ по фиду и смарт-баннеры, сдаём аналитику по цепочке «заявка → замер → договор» и дальше дорабатываем каталог по поведению пользователей.

Сколько стоит сайт для мебельных компаний

Что входитСтоимостьСрок
Старт
 от 100 000 ₽ —
Бизнес
 от 250 000 ₽ —
Магазин
 от 450 000 ₽ —

Частые вопросы о сайтах мебельных компаний

Сколько стоит сайт мебельной компании?

Сайт-витрина с каталогом до 50 моделей — от 100 000 ₽. Каталог до 1 000 позиций с вариациями, фильтрами, калькулятором и фидом для Директа — от 250 000 ₽. Интернет-магазин с оплатой, обменом с 1С и личным кабинетом — от 450 000 ₽. Отдельный лендинг под одну коллекцию или акцию — от 80 000 ₽ за 5-10 дней. Точную смету считаем после разбора номенклатуры и списка интеграций.

Сколько времени занимает разработка?

Лендинг под коллекцию — 5-10 дней. Сайт с каталогом на несколько сотен позиций — 5-7 недель: неделя на структуру, неделя на прототипы, 1-2 недели дизайн, 2-4 недели разработка и интеграции. Магазин с обменом с 1С и личным кабинетом — от 8 недель. Запуск имеет смысл планировать на июль-август, чтобы войти в осенний сезон подготовленными.

Как каталог связать с 1С?

Настраиваем обмен с 1С:УНФ или 1С:Управление торговлей: из учётной системы на сайт уходят номенклатура, характеристики, цены и остатки, обратно — заказы и заявки. Обмен идёт по расписанию, конфликты и ошибки пишутся в лог. Если 1С не используется, источником может быть Excel-выгрузка или CRM: важно, чтобы данные вводились в одном месте, а не в трёх.

Нужен ли калькулятор, если цена зависит от проекта?

Нужен именно поэтому. Клиенту не требуется точная сумма — ему нужен порядок цифр, чтобы понять, укладывается ли он в бюджет ремонта. Калькулятор по погонному метру с выбором фасада, столешницы и фурнитуры даёт честную вилку и сразу отсекает нецелевые обращения. Расчёт сохраняется и уходит в CRM с конфигурацией, поэтому менеджер звонит подготовленным, а замер назначается быстрее.

Мы продаём на маркетплейсах. Зачем свой сайт?

Площадки берут 15-25% чека плюс логистику и обязательные акции, а клиента запоминают как своего. Собственный сайт даёт другую экономику: эквайринг около 2-3%, контакт остаётся у вас, работают замер, апселл и повторные продажи, а высокочековые заказы — кухни, гардеробные, корпусная мебель на заказ — вообще плохо продаются в формате маркетплейса. Рабочая схема — присутствовать и там, и там, но брендовый и дорогой спрос забирать на сайт.

Когда ждать результата от SEO в мебельной нише?

Первые позиции по низкочастотным связкам вроде «шкаф-купе в прихожую на заказ» появляются через 2-3 месяца после публикации посадочных, ощутимый органический поток — с 4-6 месяца. Мебельная семантика дробная, поэтому рост идёт не скачком, а накоплением сотен мелких запросов. Пока органика набирает вес, трафик закрываем Директом по фиду и смарт-баннерами — они запускаются в первую неделю после сдачи каталога.

Сайты для смежных отраслей

Дальше Производственные компании подробнее → Дальше Интернет-магазины подробнее → Дальше Строительные компании подробнее → Дальше Инжиниринговые компании подробнее → Дальше Рестораны и кафе подробнее → Дальше B2B-компании подробнее →

Обсудить сайт для мебельных компаний

+7 926 023-61-14
info@dz-digital.ru
Обсудить проект