Коротко. Исполнителя ищут в четырёх местах: на биржах (Kwork, FL.ru, Хабр Фриланс, Профи.ру), в отраслевых рейтингах (Рейтинг Рунета, Тэглайн, CMS Magazine), по рекомендациям и через поиск. Канал определяет ценник примерно вчетверо: одна и та же задача стоит 15 000-40 000 ₽ на бирже и 150 000-300 000 ₽ у студии из рейтинга. Выбор безопаснее делать не по портфолио, а по проверке живых сайтов исполнителя и по семи вопросам из договора — на это уходит около часа.
Вопрос «где сделать сайт» на практике распадается на два: где искать исполнителя и как понять, что он не подведёт. Сравнение самих способов — конструктор, шаблон, фрилансер, студия — разобрано в отдельном материале о способах, сроках и бюджете. Здесь речь о другом: о площадках, ценах внутри каждой и о процедуре проверки, которая занимает 40-60 минут и экономит месяцы.
Четыре канала поиска и что в них водится
Канал поиска — не просто витрина, он фильтрует исполнителей по уровню и по цене. На бирже сидят те, кто готов работать за фиксированный чек без переговоров; в рейтингах — компании, которые платят за участие и держат менеджеров.
| Канал | Кто там | Типичный чек за сайт услуг | Главный риск |
|---|---|---|---|
| Биржи: Kwork, FL.ru, Хабр Фриланс, Профи.ру, YouDo | Одиночки и мелкие команды, часто на шаблонах | 15 000-80 000 ₽ | Исполнитель пропадает; «доп. опции» удваивают чек |
| Рейтинги и каталоги: Рейтинг Рунета, Тэглайн, CMS Magazine | Агентства и студии с юрлицом | 150 000-500 000 ₽ | Место в рейтинге частично покупается; вас передадут младшей команде |
| Рекомендации и профильные чаты | Кто угодно, но с проверяемой историей | Любой | Личные отношения мешают требовать сроки и правки |
| Поиск и контекстная реклама | Те, у кого есть бюджет на маркетинг | 80 000-400 000 ₽ | Хороший сайт подрядчика ничего не говорит о его дисциплине |
Отдельный канал — партнёрские каталоги конструкторов: у Tilda и подобных платформ есть списки сертифицированных сборщиков. Там дороже, чем на бирже (сборка лендинга обычно 25 000-120 000 ₽), но исполнитель точно знает платформу и не будет учиться за ваш счёт.
Как проверить исполнителя за 40 минут
Портфолио — самая ненадёжная часть переговоров: картинки в кейсе могут быть концептом, который не дожил до запуска. Проверяются не картинки, а живые сайты.
- Возьмите 3-5 работ и откройте их в браузере. Часть ссылок окажется битой, часть приведёт на сайт, который уже переделали другие люди. Нормально, если живо большинство.
- Проверьте, кто их сделал. В подвале часто стоит подпись студии. Если её нет — посмотрите сайт через веб-архив на дату, указанную в кейсе.
- Прогоните две-три работы через PageSpeed Insights на мобильном. Стабильно красная зона у всех работ — исполнитель не умеет в скорость, а это влияет и на поиск, и на конверсию.
- Откройте их на телефоне. Горизонтальная прокрутка, наезжающие блоки, кнопка под палец меньше сантиметра — приговор без обсуждений.
- Позвоните одному из клиентов из портфолио. Телефон есть прямо на сайте. Два вопроса: уложились ли в срок и как реагируют на правки после сдачи. Это самая ценная минута всей проверки.
- Проверьте юрлицо. ИНН из реквизитов — в сервис проверки контрагентов и в картотеку арбитражных дел. Компания-однодневка и пачка исков — повод не начинать.
Семь вопросов, по ответам на которые всё становится ясно
Эти вопросы задают до подписания договора. Уклончивый ответ на любой из них — уже результат.
- Кто пишет тексты? Если «вы пришлёте» — это плюс 15 000-40 000 ₽ копирайтеру или 10-20 часов вашего времени, и об этом лучше знать до сметы.
- На кого регистрируется домен и хостинг? Правильный ответ — на вас, доступы у вас с первого дня. Домен на подрядчике превращает расставание в переговоры.
- Что передаётся при финальной оплате? Исходники, доступ администратора, макеты. Формулировка «сайт останется на нашей платформе» означает, что вы арендуете, а не покупаете.
- Что входит в гарантию и на сколько месяцев? Рынок — 6-12 месяцев на ошибки исполнителя. Уточните, входит ли обновление CMS и что считается «ошибкой», а что «доработкой».
- Как считается правка после утверждения макета? Нормальный ответ — почасовая ставка 1500-5000 ₽/час и отдельный срок. Ответ «правки безлимитные» обычно значит, что они заложены в цену либо закончатся на третьей итерации.
- Настраиваете ли Метрику и цели? Сайт без целей в аналитике нельзя оценить, а через полгода не с чем сравнивать.
- Что происходит, если исполнитель заболел или уехал? У студии есть подмена, у фрилансера — нет. Это не повод отказываться от фрилансера, но повод не платить вперёд больше 30-50%.
Красные флаги
- Смета одной строкой «разработка сайта — 250 000 ₽». Требуйте разбивку по этапам с суммами: без неё нечего принимать по частям.
- Стопроцентная предоплата. Рабочая схема — аванс 30-50%, остальное по этапам, финальный платёж после передачи доступов.
- Работа без договора «по-быстрому». При споре у вас не будет ничего, даже если переписка сохранена.
- Обещание топа в поиске к сдаче сайта. Новый домен физически не даёт ощутимого органического трафика раньше 4-8 месяцев.
- Портфолио без ссылок, только картинки. Нередко это чужие работы.
- Срок «за три дня» на многостраничник. Значит, будет шаблон с демо-контентом, куда подставят ваш логотип.
Что зафиксировать в договоре
Договор нужен даже с фрилансером за 40 000 ₽ — в электронном виде подойдёт. Обязательный минимум: приложением техническое задание или утверждённый прототип; этапы с датами и суммами; передача исключительных прав на дизайн и код после полной оплаты; домен и хостинг на заказчике; состав и срок гарантии; порядок оплаты доработок; ответственность за просрочку хотя бы символическая; дедлайн на предоставление материалов с вашей стороны — это дисциплинирует обе стороны, а не одну.
Что дешевле не отдавать подрядчику вообще
Три вещи вы сделаете быстрее и лучше сами, и платить за них не нужно: регистрация домена на своё имя (30 минут, 200-1500 ₽/год), карточка компании в Яндекс Бизнесе и на картах (час, бесплатно, для локального бизнеса даёт звонки быстрее сайта) и фактура для текстов — цены, сроки, гарантии, десять частых вопросов клиентов с ответами. Последнее занимает 4-10 часов и определяет, будет текст продающим или водянистым, независимо от того, кто его пишет.
Частые вопросы
Где дешевле всего заказать сайт?
На биржах вроде Kwork и FL.ru: лендинг там реально заказать за 15 000-40 000 ₽, сайт услуг — за 30 000-80 000 ₽. Экономия честная, но платите вниманием: проверяйте живые работы исполнителя, не давайте предоплату больше 50% и держите домен с хостингом на себе.
Фрилансер или студия — что выбрать при бюджете 100 000 ₽?
При таком бюджете выбор фактически один — сильный фрилансер или небольшая команда: студии на эти деньги предложат либо лендинг, либо адаптацию шаблона без индивидуального дизайна. Страховка стандартная: оплата по этапам, домен и хостинг на вас, работа сразу на вашем хостинге, а не на «тестовом сервере подрядчика».
Как проверить студию перед заказом?
Откройте 3-5 сайтов из портфолио, убедитесь, что они живы и нормально открываются на телефоне, прогоните пару через PageSpeed Insights и позвоните одному из клиентов с вопросом про сроки и правки. Дополнительно пробейте ИНН в картотеке арбитражных дел — вся проверка занимает около часа и отсеивает большую часть проблемных исполнителей.
Можно ли заказать сайт без договора, если сумма небольшая?
Можно, но тогда заранее считайте деньги потерянными: без договора у вас нет ни прав на дизайн и код, ни оснований требовать сроки. Минимальная защита при небольшом бюджете — оплата по этапам, домен и хостинг, оформленные на вас, и доступы к админке с первого дня работы.
Кто должен покупать домен и хостинг — я или подрядчик?
Вы, на своё имя или на своё юрлицо, и аккаунт у регистратора должен быть ваш. Подрядчику достаточно выдать доступы; домен, зарегистрированный на исполнителя, — самая частая причина неприятных переговоров при смене команды.
Если после этой проверки хочется просто получить понятную смету по этапам и сроки в договоре — посмотрите, как мы делаем сайты: с прототипом до дизайна, фиксированными этапами и передачей всех доступов заказчику.