Коротко. Сайт завода ЖБИ продаёт, когда снабженец находит в поиске конкретную марку — ПК 63-12-8, ФБС 24-4-6, КС 10-9 — видит цену за штуку и за м³, паспорт качества, условия доставки и запрашивает счёт прямо с карточки. Типовой сайт с разделом «Продукция» из пяти фотографий так не работает: под каждую марку нужна своя страница. Мы делаем сайты для производств: лендинг от 80 000 ₽ за 5–10 дней, каталог по сортаменту от 350 000 ₽.
Почему типовой сайт не продаёт ЖБИ
Снабженец не ищет «завод ЖБИ». Он ищет «плита перекрытия ПК 63-12-8 цена» или «кольцо КС 15-9 купить с доставкой». Нет страницы под марку — вас нет в выдаче, заявка уходит агрегатору или конкуренту с нормальным каталогом.
Типичные проблемы, которые мы видим на аудитах заводов:
- «Продукция» — одна страница со списком категорий, без марок, размеров и цен.
- Цены «по запросу». Снабженец сравнивает трёх-пятерых поставщиков и звонить каждому не будет.
- Паспорта и сертификаты есть на производстве, но не на сайте — а для тендера это первый вопрос.
- Непонятен регион доставки и сколько стоит шаланда или манипулятор до объекта.
- Единственная форма — «Свяжитесь с нами» в футере, без привязки к изделию и объёму.
Обязательные блоки сайта завода ЖБИ
Каталог по сортаменту
Структура повторяет номенклатуру: плиты перекрытия, кольца колодезные, блоки ФБС, лотки, перемычки. В категории — карточка на каждую марку: размеры, масса, класс бетона, армирование, ГОСТ. Именно карточки марок собирают поисковый трафик.
Цены за штуку и за м³
Частник считает в штуках, сметчик — в кубах. Показываем обе цены плюс скачиваемый прайс. Цена с датой актуализации доверия вызывает больше, чем «уточняйте у менеджера».
Паспорта качества и сертификаты
Сканы паспортов на партию и сертификаты соответствия — на карточке или в разделе «Документы». Для закупщика это фильтр «завод / перекупщик без документов».
Доставка и регион обслуживания
Список районов, транспорт (шаланда, манипулятор), стоимость рейса, условия разгрузки. Половина звонков на заводы — про доставку; страница снимает их до звонка.
Запрос счёта с карточки
Кнопка «Запросить счёт» на каждой марке: форма уже знает изделие, покупатель добавляет объём и телефон. Менеджер получает заявку с конкретикой, а не «расскажите, что у вас есть».
Как приходит трафик: SEO по маркам + Директ
| Канал | Как работает | Когда даёт заявки | Стоимость |
|---|---|---|---|
| SEO по маркам изделий | Страницы марок и категорий выходят в Яндексе и Google по запросам «ФБС 24-4-6 цена», «кольца для колодца купить» | Через 3–6 месяцев, дальше стабильно и без оплаты за клик | 50 000 ₽/мес |
| Яндекс.Директ | Объявления по горячим запросам с ценой и регионом ведут на карточки | С первой недели | 40 000 ₽/мес + бюджет |
Каналы соединяет сквозная аналитика (20 000 ₽/мес): видно, какая марка и какой запрос принесли счёт. Как строим семантику под производственные запросы — в разделе SEO-продвижение, механика рекламы — в Яндекс.Директ.
Ориентиры из нашей практики: у завода металлоконструкций 2 566 запросов в ТОП-10 Яндекса, у поставщика бетона трафик ×6,3 за месяц после переработки сайта.
Кейс: поставщик ЖБИ в Московской области
Для поставщика ЖБИ в Подмосковье мы сделали посадочную под номенклатуру: плиты, кольца, блоки ФБС с ценами, блок доставки по области, форма запроса счёта. Собрана без тяжёлых конструкторов — быстро грузится даже с мобильного на стройплощадке. Состав работ и структура — в кейсе поставщика ЖБИ.
Цены и сроки
| Формат | Что это для завода ЖБИ | Срок | Цена |
|---|---|---|---|
| Лендинг | Топ-позиции сортамента, цены, доставка, запрос счёта. Точка входа для Директа | 5–10 дней | от 80 000 ₽ |
| Каталог по сортаменту | Полная номенклатура: карточки марок, цены за штуку и м³, паспорта, запрос счёта | 1,5–2 месяца | от 350 000 ₽ |
| SEO-продвижение | Вывод карточек марок в ТОП Яндекса и Google | от 3 месяцев | 50 000 ₽/мес |
| Яндекс.Директ | Заявки с первой недели, пока SEO набирает позиции | запуск за неделю | 40 000 ₽/мес |
Технически это WordPress с темой, написанной вручную под задачу, — без покупных шаблонов, PageSpeed 90+. Обновление цен — импортом из Excel или выгрузки 1С.
Когда сайт не поможет
- Производство загружено на месяцы вперёд, заявки девать некуда. Сначала мощности, потом маркетинг.
- Весь сбыт — два-три постоянных генподрядчика или закрытые тендеры. Хватит корпоративной визитки.
- Некому отвечать на заявки и обновлять цены. Прайс полугодовой давности хуже его отсутствия: покупатель приходит за одной ценой, слышит другую и уходит.
- Нужна окупаемость за месяц. Директ даёт заявки быстро, но SEO по маркам раскачивается 3–6 месяцев.
Сомневаетесь — закажите бесплатный аудит: посмотрим спрос по вашему сортаменту в вашем регионе и скажем прямо, есть ли там деньги.
FAQ
Можно ли обойтись прайсом в PDF вместо каталога?
Для старта с лендингом — да: страница плюс скачиваемый прайс закрывают Директ. Но PDF не индексируется как страницы марок, поискового трафика по запросам вида «ПК 63-12-8 цена» не будет. Каталог нужен именно ради них.
Как обновлять цены, если позиций больше двухсот?
Настраиваем импорт из Excel или выгрузки 1С: менеджер обновляет файл, сайт подтягивает цены. Мы делали парсеры прайсов поставщиков, автоматизация обновления для нас штатный режим.
Сколько ждать заявок после запуска?
С Директа — первые заявки за одну-две недели. С SEO — первые позиции по низкочастотным маркам через 2–3 месяца, устойчивый поток через 4–6. Поэтому запускаем лендинг с Директом сразу, каталог с SEO — параллельно.
Вы работаете только с ЖБИ?
Специализация — производственные и B2B-компании: металлоконструкции, бетон, ЖБИ, МАФ, промышленное оборудование. Специфику сортамента и паспортов объяснять с нуля не придётся.