B2B ≠ B2C в рекламе
Настроить Яндекс.Директ для интернет-магазина футболок и для завода металлоконструкций — две принципиально разные задачи. В B2B длинный цикл сделки, высокий средний чек, узкая аудитория. Стандартные подходы не работают.
Главное отличие: оптимизация на лиды, а не клики
В B2C задача — максимум кликов по минимальной цене. В B2B один клиент может принести 500 000 ₽. Поэтому оптимизируем не на клики и даже не на заявки, а на квалифицированные лиды — заявки, которые превращаются в сделки.
Стратегия для B2B
1. Семантика: только горячий спрос
В B2B информационные запросы не конвертируют. Фокус на коммерческих:
- «заказать металлоконструкции» — да
- «что такое металлоконструкции» — нет
- «цена монтажа металлоконструкций» — да
- «виды металлоконструкций» — нет (SEO задача)
2. Минус-слова: 200+ с первого дня
B2B-ниши особенно чувствительны к мусорному трафику. Обязательные минус-слова:
- Информационные: что, как, зачем, почему, реферат, курсовая, книга
- B2C: своими руками, бесплатно, скачать, видео, фото
- Геоспам: города где вы не работаете
- Отраслевые: для каждой ниши свой список
3. Посадочные страницы
Не ведите трафик на главную. Для каждой группы запросов — своя посадочная:
- «купить бетон М300» → страница бетона М300 с ценой и калькулятором
- «монтаж металлоконструкций» → страница услуги монтажа с кейсами
- «завод металлоконструкций Москва» → главная или страница о компании
4. Стратегия ставок
Для B2B рекомендуем стратегию «Оптимизация конверсий» с целью на квалифицированный лид (не просто отправку формы). Это требует:
- Настройки целей в Метрике (составная цель: заявка + подтверждение)
- Связки с CRM (оффлайн-конверсии)
- Минимум 10 конверсий в неделю для обучения алгоритма
5. РСЯ и ретаргетинг
В B2B решение принимается долго. Ретаргетинг критически важен:
- Сегмент «были на сайте, не оставили заявку» — показ 14 дней
- Сегмент «смотрели цены» — более агрессивный оффер
- Сегмент «начали заполнять форму, бросили» — максимальный приоритет
Метрики для B2B
- CPA (стоимость заявки): от 500 ₽ — хороший показатель для B2B
- CPO (стоимость клиента): зависит от конверсии отдела продаж
- ROMI: должен быть 300%+, ориентир 500%
- Конверсия сайта: 3–7% для B2B — нормально
Типичные ошибки
- Оптимизация на клики вместо конверсий
- Одна посадочная для всех запросов
- Нет минус-слов или их мало
- РСЯ без ретаргетинга (показ всем подряд)
- Нет связки с CRM — не видно реальный ROI
Наш подход
Мы настраиваем Яндекс.Директ для B2B-компаний с фокусом на ROMI. Связываем Директ с CRM, считаем ROI до рубля, оптимизируем на квалифицированные лиды.
Нужна реклама которая окупается?
УЗНАТЬ О ДИРЕКТЕ →
Хотите такой же результат?