Коротко. Первую кампанию на поиске реально собрать за один вечер: 40-60 ключевых фраз, один регион, одна посадочная страница, стартовый список минус-слов и 2-3 объявления. Модерация проходит за несколько часов, максимум за сутки. Минимальный платёж в Директе — 1000 ₽ без НДС, но на осмысленный тест закладывайте цену клика × 300 кликов: обычно 15 000-30 000 ₽ на первый месяц.
Что приготовить до входа в кабинет (20 минут)
Половина проблем первой кампании возникает из-за того, что человек начинает собирать объявления, не имея готовых ответов. Выпишите заранее:
- Одну страницу, куда пойдёт трафик. Не главная «о компании», а страница конкретной услуги или товара — с ценой и формой в первом экране.
- Цену или вилку цены. Она пойдёт во второй заголовок объявления и отсечёт тех, кому дорого, — вы сэкономите на кликах.
- Регион показа. Один город на старте. «Россия» в первой кампании — гарантированный слив.
- Кому не продаёте. Опт, самовывоз из другого города, работа с физлицами или только с юрлицами — из этого вырастут минус-слова.
- Кто и как быстро отвечает на заявки. Если ответ приходит на следующий день, запускать рекламу рано.
Шаг 1. Аккаунт, Метрика и одна рабочая цель
Заводите аккаунт на почте компании, а не на личной, — потом не придётся передавать доступ вместе с личной перепиской. При первом входе Директ спросит страну и валюту: изменить их позже нельзя, аккаунт придётся создавать заново.
Дальше — Яндекс.Метрика: создайте счётчик, поставьте код на сайт, включите вебвизор. Затем настройте хотя бы одну цель на отправку формы. Проверьте её вручную: отправьте тестовую заявку и убедитесь, что через 5-10 минут она видна в отчёте по конверсиям. Не пропускайте эту проверку — кампания без работающей цели превращается в покупку трафика вслепую, а исправлять статистику задним числом нельзя.
В настройках кампании укажите номер счётчика Метрики. Это связка, из-за отсутствия которой чаще всего «не работают» автостратегии.
Шаг 2. Мастер кампаний или полный режим
Директ предложит два пути: упрощённый мастер, где нужно ввести сайт и он предложит всё остальное, и полноценный режим со всеми настройками. Для первой кампании выбирайте полный: мастер экономит час, но забирает контроль над ключевыми фразами и площадками, а именно там новичок теряет деньги. Мастер уместен позже — для быстрой проверки нового направления, когда вы уже понимаете, что смотреть в отчётах.
Тип кампании — с показами на поиске. РСЯ (сайты-партнёры, где объявления догоняют по интересам) первой кампанией не запускают: там дешёвые клики, много случайных переходов и совсем другой подход к текстам. Сначала поиск — там человек уже ищет то, что вы продаёте.
Шаг 3. Собрать 40-60 фраз за час
Откройте Вордстат, выберите свой регион и введите основной запрос — например, «натяжные потолки». Дальше работайте по трём столбцам смысла:
- Услуга + действие: «заказать», «купить», «под ключ», «монтаж», «установка».
- Услуга + гео: «в Москве», «недорого в Балашихе», название района, если работаете локально.
- Услуга + уточнение: тип, материал, размер, срочность — то, чем клиенты описывают задачу.
Берите фразы с частотностью от 30 показов в месяц по региону. Слишком общие однословные запросы («потолки») на старте не берите совсем: они самые дорогие и самые размытые. Достаточно 40-60 фраз — этого хватит, чтобы за неделю понять, есть ли отклик.
Разложите фразы на 3-5 групп по смыслу — одна группа, один смысл, одно объявление. Если в группе оказались «купить дёшево» и «под ключ с гарантией», объявление не сможет ответить обеим аудиториям.
Шаг 4. Минус-слова: список, который спасает бюджет
Минус-слова добавляются на уровень кампании и сразу, а не «когда посмотрим статистику». Стартовый набор для практически любой ниши:
- бесплатно, даром, б/у, бу, своими руками, самостоятельно, инструкция, чертёж, схема;
- вакансии, работа, зарплата, обучение, курсы, реферат, гост, снип;
- отзывы сотрудников, форум, фото, видео, скачать, википедия;
- названия городов, где вы не работаете;
- названия конкурентов, если не готовы платить за их брендовый трафик.
Список из 100-150 слов собирается за 20 минут и обычно отсекает 20-40% мусорных показов. Через 3-4 дня после запуска обязательно откройте отчёт по поисковым запросам — там будет видно, за что вы платили на самом деле, и список пополнится ещё на пару десятков позиций.
Шаг 5. Объявления, регион, стратегия и оплата
Каждое объявление собирается по одной схеме: в первый заголовок — ключевая фраза почти дословно (человек ищет «монтаж кровли цена» и должен увидеть эти слова), во второй — цена, срок или гарантия, в текст — конкретика вместо эпитетов. «Замер завтра, монтаж за 2 дня, гарантия 5 лет» работает, «качественно и профессионально» — нет. Обязательно заполните быстрые ссылки с описаниями, уточнения и виртуальную визитку: они увеличивают площадь объявления и снижают цену клика.
Ссылка — на ту самую страницу услуги, с UTM-метками. Регион — один. Расписание показов ставьте по времени работы отдела продаж, если некому отвечать ночью.
Стратегия для первой кампании — та, что оптимизирует клики с ограничением недельного бюджета и средней цены клика. Конверсионные стратегии на старте не включают: алгоритму нужно порядка 10 конверсий в неделю, чтобы обучиться, а у новой кампании их нет. Недельный бюджет на тест: 5000-15 000 ₽ для средней ниши в регионе, 15 000-30 000 ₽ по Москве.
Оплата: минимальный платёж — 1000 ₽ без НДС, к сумме добавляются НДС и обязательные отчисления за распространение интернет-рекламы, так что фактическое списание с карты будет заметно выше номинала. Проверяйте актуальные ставки в счёте перед оплатой.
Шаг 6. Модерация и первые трое суток
После отправки на модерацию объявления проверяются обычно за несколько часов, в выходные — дольше. Частые причины отклонения: превосходная степень без подтверждения («лучший», «№1»), медицинская или финансовая тематика без документов, отсутствие на сайте реквизитов и контактов, несоответствие текста содержанию страницы.
| Когда | Что смотреть | Что делать |
|---|---|---|
| Через 4 часа | Пошли ли показы и клики | Нет показов — проверить статус кампании, баланс, регион |
| Через 1 день | Отчёт «Поисковые запросы» | Добавить минус-слова по мусорным фразам |
| Через 3 дня | Метрика: отказы, время на странице | Отказы выше 50% — проблема в странице, не в рекламе |
| Через 7 дней | Клики и заявки по группам | Отключить группы без кликов, усилить дающие заявки |
Главное правило первых дней: не трогайте ставки каждые два часа. Статистика набирается медленно, а каждая правка сбрасывает накопленные данные. Дайте кампании набрать 100 кликов — раньше выводы делать не на чем.
Частые вопросы
Сколько денег нужно, чтобы просто попробовать Директ
Минимальный платёж — 1000 ₽ без НДС, но на этой сумме вы получите от трёх до тридцати кликов и ничего не поймёте. Осмысленный тест — цена клика × 300: в недорогой региональной нише это 15 000-20 000 ₽ на месяц, в конкурентной московской тематике 60 000 ₽ и выше. Если такой суммы нет, начинать лучше с одной узкой услуги и одного района, а не с широкого запуска.
Сколько времени занимает настройка первой кампании
4-8 часов чистого времени: час на подготовку и Метрику, час на сбор фраз, 20 минут на минус-слова, полтора-два часа на объявления и настройки, остальное — на проверку и правки. Плюс сутки на модерацию. Если вы делаете это впервые, закладывайте два вечера, а не один.
Что выбрать новичку: поиск или РСЯ
Начинайте с поиска: там показ идёт по запросу человека, и связь между рекламой и заявкой прозрачна. РСЯ даёт клики в 2-5 раз дешевле, но конверсия там ниже, а без опыта чистки площадок бюджет уходит на игровые приложения и развлекательные сайты. Подключать РСЯ разумно, когда поиск уже даёт заявки и вы знаете их цену.
Почему объявления не показываются после запуска
Проверьте по порядку: прошла ли модерация, положительный ли баланс, не выключена ли кампания расписанием, совпадает ли ваш регион с регионом показа и не задана ли слишком низкая цена клика. Ещё одна частая причина — вы ищете своё объявление сами, из своего города и по своему IP: система не обязана показывать его вам, для проверки есть предпросмотр внутри кабинета.
Можно ли скопировать кампанию конкурента
Скопировать структуру и тексты можно, но результат обычно хуже оригинала: у конкурента другая посадочная страница, другой набор минус-слов и накопленная статистика, которая влияет на цену клика. Смотреть на конкурентов полезно, чтобы понять их аргументы и цены, а собирать кампанию всё равно нужно под свой сайт и своё предложение.
Если после первой кампании стало понятно, что заявки идут, но дороже, чем хотелось, дальше начинается работа с семантикой, стратегиями и посадочными — это уже отдельная задача. В DZ Digital такие кампании разбирают и перестраивают в рамках услуги контекстная реклама: с доступом к вашему аккаунту, без обнуления накопленной статистики.