Что такое минус-слова и зачем они нужны
Минус-слова — это слова и фразы, при наличии которых в поисковом запросе ваше объявление не будет показано. Это один из важнейших инструментов оптимизации рекламы в Яндекс.Директе, позволяющий отсечь нецелевой трафик и сэкономить бюджет.
Без минус-слов реклама магазина мебели по запросу «диван» будет показываться и по запросам «диван бесплатно», «диван своими руками чертежи», «диван сериал» — все эти клики нецелевые и расходуют бюджет впустую.
Уровни применения минус-слов
На уровне кампании
Минус-слова, общие для всех групп объявлений в кампании. Сюда добавляют универсальные исключения: бесплатно, скачать, реферат, своими руками, фото, видео.
На уровне группы объявлений
Минус-слова, специфичные для конкретной группы. Используются для кросс-минусовки — исключения пересечений между группами, чтобы каждый запрос попадал в нужную группу.
На уровне аккаунта
Единый список минус-слов для всех кампаний. Удобно для глобальных исключений, актуальных для всего бизнеса.
Как составить список минус-слов
- Анализ Вордстата — при подборе ключевых слов фиксируйте все нерелевантные запросы
- Готовые списки — используйте универсальные списки минус-слов для вашей ниши как основу
- Отчёт по поисковым запросам — после запуска кампании регулярно проверяйте, по каким реальным запросам показывались объявления
- Анализ конкурентов — изучите, какие запросы приводят нецелевой трафик в вашей тематике
Универсальные минус-слова (примеры)
Список слов, актуальных для большинства коммерческих кампаний:
- Информационные: что такое, как сделать, своими руками, инструкция, чертёж, схема
- Бесплатные: бесплатно, даром, free, торрент, скачать
- Учебные: реферат, курсовая, диплом, презентация, доклад
- Работа: вакансии, работа, зарплата, резюме, трудоустройство
- Контент: фото, видео, смотреть, картинки, фильм, сериал
Минус-слова для разных ниш
Интернет-магазины
б/у, авито, юла, ремонт, запчасти, инструкция, характеристики (если не ведёте на карточку товара)
Услуги
обучение, курсы, самостоятельно, форум, отзывы сотрудников, вакансии
B2B
для дома, домашний, мини, маленький, дешёвый, своими руками
Кросс-минусовка
Если в одной кампании есть группы «купить диван кожаный» и «купить диван тканевый», добавьте «тканевый» в минус-слова первой группы и «кожаный» — во вторую. Это обеспечит показ правильного объявления для каждого запроса.
Типичные ошибки
- Слишком агрессивная минусовка — блокировка целевых запросов из-за пересечения с минус-словами
- Отсутствие минус-слов — слив бюджета на нецелевые показы
- Одноразовая настройка — минус-слова нужно дополнять постоянно
- Применение поисковых минусов к РСЯ — в РСЯ минус-слова работают иначе и должны быть минимальными
Грамотная проработка минус-слов снижает стоимость клика на 20-40%. Специалисты DZ Digital помогут провести аудит и оптимизацию ваших рекламных кампаний.
Сколько минус-слов нужно добавить?
Для поисковой кампании обычно 100-500 минус-слов на уровне кампании и 5-20 на уровне каждой группы. Количество растёт по мере анализа поисковых запросов.
Нужны ли минус-слова для РСЯ?
В РСЯ минус-слова используются минимально — только для исключения совсем нерелевантных тем. Агрессивная минусовка в РСЯ сильно снижает охват без значительного улучшения качества трафика.
Как проверить, не заблокировал ли я целевые запросы?
Используйте инструмент «Прогноз бюджета» в Директе — он покажет, какие запросы будут заблокированы вашими минус-словами. Также следите за объёмом показов после добавления новых минус-слов.