Коротко. Профессиональный копирайтинг нужен не всегда — для короткой странички услуги с понятным продуктом хватает и самостоятельного текста. Заказывать стоит, если текст должен продавать сложный или дорогой продукт, конкурировать в топе поиска по коммерческому запросу, или если внутренний текст уже написан, но конверсия страницы ниже 1-2% при нормальном трафике. Стоимость страницы у профессионала — 3 000-15 000 рублей в зависимости от сложности темы и глубины проработки, срок — 3-7 дней на одну посадочную страницу.
Когда можно писать текст самому и не тратить бюджет
Не любая страница окупает заказ копирайтинга. Есть три ситуации, где самостоятельный текст — разумное решение, а не экономия в убыток себе.
- Простой и понятный продукт. Если услуга или товар не требуют объяснения — например, страница с прайсом на типовые работы — читатель принимает решение по цене и срокам, а не по красоте формулировок.
- Низкая цена вопроса. Продукт до 2-3 тысяч рублей продаётся импульсивно, здесь решает картинка и цена, а не глубина текста.
- Тестовая гипотеза. Если страница делается быстро проверить спрос на новое направление и через месяц может быть удалена, вкладываться в профессиональный текст рано — сначала стоит проверить, есть ли вообще трафик и интерес.
Во всех трёх случаях достаточно структуры по одной из формул копирайтинга — как их применять, разобрано в материале про формулы AIDA, PAS и 4U.
Когда самостоятельный текст начинает терять деньги
Есть обратная сторона: три признака, по которым видно, что текст уже мешает продажам, а не помогает.
- Конверсия страницы ниже нормы при нормальном трафике. Если на страницу заходит 200-300 человек в месяц из целевого трафика, а заявок 1-2, дело чаще в тексте и структуре, чем в дизайне или цене — читатель не понимает предложение или не находит причину довериться.
- Высокий чек или длинный цикл сделки. Продукт от 50-100 тысяч рублей или B2B-услуга с решением в несколько этапов требуют текста, который снимает возражения последовательно, а это структурная работа, а не «покрасивее написать».
- Конкуренция за топ поисковой выдачи. Если по коммерческому запросу в топ-10 уже стоят 5-7 сайтов с проработанными текстами, поднять слабую страницу выше без переработки текста почти нереально — SEO-фактор текста здесь работает наравне со ссылками и техникой.
Что реально даёт заказ у профессионала, а что — нет
Копирайтер не пишет магические слова, которые заставляют покупать. Он делает три конкретные вещи, которые сложно сделать самому, потому что глазу владельца бизнеса не хватает дистанции от собственного продукта.
| Что даёт | Что не даёт |
|---|---|
| Структуру текста под конкретный тип трафика и стадию принятия решения | Гарантию роста продаж — текст не работает в отрыве от цены, дизайна и предложения |
| Взгляд со стороны читателя, а не изнутри компании — часто владелец пишет про себя, а не про боль клиента | Замену дизайну — плохая вёрстка убьёт даже сильный текст |
| Проверенную формулировку возражений и их снятие в тексте | SEO-продвижение целиком — текст лишь один из факторов ранжирования |
Сколько стоит и сколько занимает
Цена и срок зависят от глубины проработки, а не только от объёма текста.
| Тип текста | Стоимость | Срок |
|---|---|---|
| Короткая страница услуги (500-800 слов) без глубокого исследования темы | 3 000-6 000 ₽ | 2-3 дня |
| Продающий лендинг с интервью заказчика, проработкой возражений | 8 000-15 000 ₽ | 5-7 дней |
| SEO-текст под коммерческий запрос с анализом топ-10 конкурентов | 5 000-10 000 ₽ | 3-5 дней |
| Серия текстов для сайта из 10-15 страниц | 40 000-100 000 ₽ за пакет | 3-4 недели |
Разброс цены внутри каждой строки в основном зависит от того, нужно ли копирайтеру самостоятельно собирать факты о продукте (интервью, изучение продукта) или заказчик сразу даёт готовую фактуру — тезисы, цифры, отличия от конкурентов. Готовая фактура снижает цену и срок почти вдвое.
Как понять, что заказанный текст был написан плохо
Заказ у случайного фрилансера с биржи часто даёт результат неотличимый от статьи в базе знаний — те же 190 материалов на сайте, которые «не берёт поиск и не читают люди», нередко родом именно оттуда. Три признака слабого текста, даже если он написан грамотным русским языком:
- Текст можно скопировать на сайт конкурента, поменяв только название компании. Значит, в нём нет ничего специфичного именно для этого бизнеса — ни цифр, ни особенностей продукта, ни реальных возражений клиентов.
- В тексте нет ни одной конкретной цифры или срока. Только «быстро», «качественно», «индивидуальный подход» — эти слова читатель научился игнорировать ещё до того, как долистал до середины страницы.
- Заголовки описывают структуру, а не отвечают на вопрос. «О компании», «Наши преимущества», «Почему мы» — вместо конкретных заголовков, которые сами по себе говорят о пользе для читателя.
Как выбрать между копирайтером-фрилансером и студией
Разница не в цене за тысячу знаков, а в том, что входит в результат.
- Фрилансер подходит для отдельной задачи с чёткими вводными — написать один пост, одну страницу по готовому брифу. Риск — качество сильно зависит от конкретного исполнителя, и без специалиста по SEO текст может не учитывать поисковые факторы.
- Студия имеет смысл, когда текст пишется в связке с версткой, SEO-структурой и дизайном страницы — тогда копирайтер, дизайнер и SEO-специалист работают по одному брифу, и не нужно самостоятельно сводить три разных результата в одну страницу.
FAQ
Можно ли обойтись без копирайтинга и написать текст самому по шаблону из интернета?
Для простой страницы услуги — да, если следовать одной из формул структуры (AIDA, PAS) и добавить в текст конкретные цифры и факты о своём продукте, а не общие фразы. Проблема появляется, когда шаблон копируют дословно — тогда текст становится неотличим от десятков таких же на других сайтах.
Что дороже — SEO-текст или продающий текст для лендинга?
Обычно продающий текст для лендинга дороже, потому что требует более глубокого понимания продукта и проработки возражений. SEO-текст чаще дешевле, но требует анализа конкурентов в топе выдачи — это отдельная работа, которая тоже занимает время.
Как понять, что дело в тексте, а не в трафике или дизайне?
Проверить через веб-аналитику: если на страницу заходит целевой трафик, но глубина прокрутки маленькая и люди уходят в первые 10-15 секунд — вероятно, проблема в заголовке и первом экране. Если долистывают до конца, но не оставляют заявку — дело чаще в отсутствии понятного призыва к действию или в форме заявки.
Сколько текстов нужно заказать сразу — весь сайт или по одной странице?
Разумнее начать с 1-2 самых посещаемых или самых денежных страниц, посмотреть на изменение конверсии за месяц-два, и только потом расширять на остальной сайт. Заказ текста для всех 15-20 страниц сразу без проверки на пилотных страницах — риск потратить бюджет на подход, который не сработал на конкретную аудиторию.
Что будет, если оставить старый текст и не заказывать новый?
Прямых потерь может быть не видно — сайт продолжит работать, заявки продолжат приходить. Но при этом упускается разница между текущей конверсией и потенциальной, а также позиции в поиске, которые конкуренты с более сильными текстами постепенно забирают себе.
Узнать, нужен ли вашему сайту копирайтинг
Бесплатный аудит покажет, какие страницы теряют заявки из-за текста, а где причина в другом месте.