Контент-маркетинг для B2B работает не так, как для розницы. Производству
и инжиниринговой компании не нужны охваты и вирусные ролики: нужен поток
обращений от закупщиков, которые сравнивают подрядчиков и выбирают того, кому
доверяют. Доверие здесь строится на reputation-следе — что о компании находят
в поиске, что пишут в отзывах, как выглядит руководитель, есть ли внятное
объяснение, чем вы отличаетесь от десяти похожих.
О разделе
Этот раздел — о работе с этим следом. Позиционирование и УТП: как
сформулировать отличие, которое клиент проверит, а не пропустит мимо ушей.
Отзывы и репутация: где они собираются, как на них влиять законно и что
делать с негативом, который уже в выдаче. Личный бренд руководителя: когда он
приносит сделки, а когда это трата времени. Соцсети для B2B: какие площадки
дают обращения в длинном цикле, а какие только съедают ресурс.
Контент-стратегия связывает всё в план: какие темы закрывают возражения на
каждом этапе сделки, кто их пишет и как понять, что материал окупился. Мы
считаем контент коммерчески — не по просмотрам, а по заявкам и их стоимости.
Про само письмо — структуру, формулы, SEO-тексты — читайте в разделе
о копирайтинге.