Коротко. Продвижение сайта в интернете состоит из шести блоков работ: техническая база, структура и семантика, контент и посадочные страницы, коммерческие факторы и конверсия, внешние сигналы, аналитика и отчётность. В абонент от 50 000 ₽ в месяц входят все шесть, но пропорции меняются: первые один-два месяца заняты техникой и структурой, дальше основной объём уходит на производство страниц. Первые позиции по низкочастотным запросам появляются на 2-3 месяце, поток обращений — на 6-9. Со стороны заказчика нужен один человек, который даёт фактуру — цены, характеристики, сроки, фотографии: без неё ни один из шести блоков не даёт результата.
Блок 1. Техническая база
Это фундамент, который не приносит позиций сам по себе, но снимает потолок для всего остального. Робот должен без препятствий обойти сайт, получить корректные коды ответа и не утонуть в мусорных адресах.
Состав работ: проверка и настройка индексации, устранение дублей и склейка вариантов адреса, канонические ссылки, корректные карта сайта и файл robots, обработка фильтров и пагинации, скорость ответа сервера и кэширование, мобильная версия, чистка битых ссылок и цепочек редиректов. Отдельная строка — регулярный контроль: сайт живой, плагины обновляются, и вчера работавшая настройка сегодня может слететь. На проектах без своего разработчика этот контроль закрывается поддержкой от 10 000 ₽ в месяц.
Практика показывает, что именно здесь чаще всего находится причина многолетнего застоя: заголовки, запрещающие кэширование всему сайту; статический файл в корне, перекрывающий динамическую карту; шаблон, отдающий код 404 при внешне рабочей странице. Глазами такие дефекты не видны.
Блок 2. Структура и семантика
Поиск ранжирует страницу под конкретный запрос, а не сайт целиком. Значит, задача — чтобы под каждый смысловой кластер существовал свой адрес. Сначала собирается ядро: базовые формулировки, расширение по подсказкам и конкурентам, чистка нецелевого, кластеризация. Затем строится карта релевантности — таблица «кластер запросов → конкретная страница».
Этот документ определяет структуру каталога и меню: какие разделы нужно создать, какие объединить, какие развести, чтобы страницы не конкурировали между собой за один запрос. На больших каталогах здесь же решается, какие комбинации фильтров превращать в отдельные посадочные страницы, а какие закрывать от индексации. В нашем каталоге ЖБИ ask-rus.ru на 1257 товаров структура выстроена именно так — от кластеров, а не от удобства администратора.
Блок 3. Контент и посадочные страницы
Самый объёмный по трудозатратам блок, который идёт непрерывно до конца проекта. Внутри — производство новых посадочных под недостающие кластеры, переработка существующих слабых страниц, метатеги под каждый адрес, информационные материалы под запросы стадии выбора и перелинковка между ними.
Рабочий темп — 4-6 страниц в месяц: ниже этого динамика не отличается от естественных колебаний выдачи. Требование к странице одно и жёсткое: она должна отвечать на запрос целиком — что это, из чего складывается цена, сроки, ограничения, как заказать. Тексты без фактуры не ранжируются; отдельной услугой написание страницы под ключ стоит от 15 000 ₽.
Блок 4. Коммерческие факторы и конверсия
Трафик без обращений — не результат, а расход. Поэтому в состав продвижения входит работа с тем, что видит посетитель: видимая цена или хотя бы вилка, понятные условия и сроки, реквизиты, фотографии реальных работ, короткая форма, кликабельный телефон на мобильном, отсутствие обязательных полей, которые никто не хочет заполнять.
Эти же элементы влияют и на ранжирование напрямую — поиск учитывает, сколько человек провёл на странице и вернулся ли он обратно в выдачу дочитывать конкурентов. Проверять всё нужно руками: отправить заявку с телефона, дойти до письма и до карточки в CRM. Если сайт технически не позволяет привести это в порядок, обсуждается переработка сайта: лендинг от 80 000 ₽, корпоративный от 200 000 ₽, каталог от 150 000 ₽.
Блок 5. Внешние сигналы и репутация
Авторитет домена — самый медленный фронт и обычно именно он решает, кто из двух одинаково оптимизированных сайтов будет выше. В работу входят карточки на картах и в справочниках, профили в отраслевых каталогах, публикации на профильных площадках, упоминания бренда, работа с отзывами.
Начинать с закупки ссылок не стоит: пока не сделаны техника, структура и контент, внешние сигналы ведут на сайт, который не может их конвертировать. Отдельным направлением сегодня стоит присутствие в ответах нейросетей — люди всё чаще спрашивают ассистента вместо поисковой строки; это GEO-оптимизация от 80 000 ₽ в месяц, и мы отслеживаем упоминания через собственную платформу мониторинга.
Блок 6. Аналитика и отчётность
Без измерений продвижение превращается в спор о вкусах. Базовый минимум: корректно настроенный счётчик, цели на все формы и звонки, разделение брендового и небрендового трафика, регулярный съём позиций и контроль числа страниц в индексе. Следующий уровень — связка с CRM, которая показывает не заявки, а сделки и выручку по каналу.
Настройка Метрики с целями стоит от 15 000 ₽, сквозная аналитика с CRM — от 80 000 ₽. В отчёте заказчику важны три вещи: что сделано за месяц с датами, что изменилось в цифрах и что планируется дальше. Отчёт из одних позиций по десятку выбранных запросов ни о чём не говорит. Подробнее — в разделе аналитики.
Что входит в абонент и что делает заказчик
В ведении от 50 000 ₽ в месяц шесть блоков присутствуют одновременно, но с разным весом по месяцам.
| Период | Основной объём работ | Что нужно от заказчика |
|---|---|---|
| Месяц 1 | Аудит, техника, сбор семантики | Доступы к сайту, панелям и счётчику |
| Месяц 2 | Карта релевантности, структура, метатеги | Согласование структуры и приоритетов |
| Месяцы 3-6 | Производство страниц, перелинковка, конверсия | Фактура: цены, характеристики, фото, сроки |
| Месяцы 6+ | Расширение семантики, внешние сигналы, ревизия контента | Обратная связь по качеству обращений |
Роль заказчика недооценивают чаще всего. Подрядчик может сделать пять блоков из шести, но фактуру о продукте взять неоткуда: где предел применения изделия, из-за чего срываются сроки, чем ваше исполнение отличается от соседнего. Полчаса разговора с инженером или технологом раз в две недели дают материалу больше, чем неделя изучения конкурентов. Так строились наши проекты gk-sc.ru, ростайп.рф и mos-gbi.ru — сначала фактура, потом текст.
Можно ли заказать только техническую часть без ведения
Да, это разумный первый шаг, если бюджета на постоянные работы пока нет. Технический аудит с внедрением правок разово снимает потолок и часто сам по себе даёт рост индексации. Дальше можно взять паузу и вернуться к производству страниц, когда появится ресурс.
Почему в состав входит работа с конверсией, а не только позиции
Потому что заказчик платит за обращения, а не за строчки в выдаче. Кроме того, поведение посетителей само по себе фактор ранжирования: страница, с которой люди уходят обратно в поиск, теряет позиции, сколько её ни оптимизируй технически.
Сколько страниц нужно сделать, чтобы был результат
Зависит от ширины семантики. Для узкой услуги хватает 10-15 качественных посадочных, для каталога с сотнями товарных групп счёт идёт на сотни страниц и работа растягивается на год-полтора. Ориентир по темпу — 4-6 новых страниц в месяц.
Что происходит с сайтом, если остановить продвижение
Позиции держатся по инерции обычно 2-4 месяца, дальше начинается медленное сползание — конкуренты продолжают публиковаться, а вы нет. При этом техника и уже опубликованные страницы остаются вашим активом и не исчезают, поэтому пауза в месяц-два не критична.
Нужно ли делать всё сразу или можно по блокам
По блокам можно, но не в произвольном порядке. Техника всегда первая, структура вторая, контент третий — иначе вы платите за страницы, которые не индексируются, или за ссылки на сайт, который не конвертирует. Внутри этой последовательности объём каждого блока можно варьировать по бюджету.
Разберём ваш сайт по шести блокам
Покажем, где у вас уже всё в порядке, а какие блоки не сделаны совсем, и оценим, сколько времени и денег займёт каждый из них применительно к вашей теме.