Коротко. Путь выбирают по задаче, а не по бюджету. Для визитки до пяти страниц без интеграций хватит конструктора — это несколько тысяч рублей в год, и переплачивать студии незачем. Разработка нужна там, где требуются SEO-структура, каталог с фильтрами и связь с 1С или CRM. Тексты, фото и структуру в любом сценарии готовит заказчик — это 15–40 часов его времени, и именно они чаще всего срывают сроки.
Сайт можно сделать за выходные и почти без денег, а можно за четыре месяца и два миллиона рублей — и оба варианта бывают правильными. Разница не в жадности подрядчика, а в том, какую задачу сайт решает. Ниже — четыре реальных пути с вилками цен, сроками и честным списком мест, где каждый из них ломается.
Из чего складывается «сделать сайт»
Счёт за сайт — не одна услуга, а набор позиций. Понимая их, вы перестанете сравнивать несравнимое: предложения за 15 000 ₽ и за 400 000 ₽ обычно про разный объём работ.
- Домен — 200-1500 ₽ в год. Первый год у регистраторов часто по акции 199-399 ₽, продление .ru — примерно 900-1300 ₽.
- Хостинг — обычный виртуальный 150-600 ₽/мес, VPS 500-2500 ₽/мес. Для сайта-визитки VPS не нужен.
- SSL-сертификат — 0 ₽. Бесплатный Let’s Encrypt закрывает задачу для 95% сайтов, платный покупать незачем.
- Дизайн — готовый шаблон 0-7000 ₽ либо индивидуальный: от 40 000 ₽ за лендинг до 300 000 ₽+ за большой проект.
- Тексты — у копирайтера 3000-15 000 ₽ за страницу, продающий лендинг целиком 15 000-40 000 ₽.
- Фотографии — своя съёмка 15 000-60 000 ₽ за смену. Сток читается мгновенно и режет доверие.
- Наполнение — час-полтора на страницу. На сайте из 30 страниц это неделя работы, и её кто-то должен оплатить.
- Настройка — формы, почта, Яндекс.Метрика, цели, интеграция с CRM.
Три пункта не зависят от выбранного пути вообще: домен, тексты и фотографии одинаково нужны и на конструкторе за 750 ₽/мес, и в студийном проекте за 800 000 ₽. Именно они чаще всего и тормозят запуск.
Четыре пути: сравнение и разбор
| Путь | Стоимость запуска | Срок | Кому подходит | Где ломается |
|---|---|---|---|---|
| Конструктор (Tilda и аналоги) | 0-25 000 ₽ самому; 25 000-120 000 ₽ со сборщиком. Тариф 500-1500 ₽/мес | 1-3 дня самому, 1-3 недели с подрядчиком | Визитка, лендинг под рекламу, до 15-20 страниц, каталог до ~100 позиций | Сотни страниц, фильтры каталога, обмен с 1С, личный кабинет, скорость загрузки |
| Шаблон на CMS (WordPress) | 3000-10 000 ₽ самому; 30 000-120 000 ₽ с подрядчиком | 3-10 дней самому, 1-3 недели с подрядчиком | 10-100 страниц, блог, ставка на поиск, бюджет до 150 000 ₽ | Скорость из-за лишнего кода темы, обновления и безопасность на вас, дизайн «как у всех» |
| Фрилансер | Лендинг 25 000-80 000 ₽; многостраничник 60 000-200 000 ₽; магазин 120 000-400 000 ₽ | 1-3 недели / 3-8 недель / 1,5-4 месяца | Нужен индивидуальный дизайн при ограниченном бюджете, есть время управлять | Один человек — единственная точка отказа; SEO, аналитика и дизайн редко одного уровня |
| Студия | Лендинг 100 000-300 000 ₽; корпоративный 250 000-800 000 ₽; магазин от 500 000 ₽ | 3-6 недель / 2-3 месяца / 3-6 месяцев | Сайт как канал продаж: интеграции, нагрузка, ответственность по договору | Маленькая задача — переплата и лишние согласования; фикс-смета плохо терпит «а давайте ещё» |
Конструктор — и когда переплачивать не надо
Скажем прямо: если задача — страница с описанием услуг, ценами, телефоном и формой, платить студии 150 000 ₽ незачем. Собирайте на конструкторе за выходные, а разницу вложите в рекламу — она принесёт заявки, а красивый уникальный дизайн сам по себе нет.
Конструктора достаточно, если: страниц до 15-20, товаров нет или до сотни без фильтров по параметрам, трафик планируется из Яндекс.Директа и соцсетей, интеграция нужна максимум «заявка падает в почту и в CRM».
Ломается конструктор на другом: массовые метатеги и тонкая SEO-работа на сотнях страниц; фильтры каталога по характеристикам; двусторонний обмен остатками с 1С; личный кабинет; скорость — типовая страница из готовых блоков тянет много скриптов и проседает по Core Web Vitals. И главное — это аренда: перестали платить, сайт выключился. Выгрузка кода доступна на старших тарифах и отдаёт статику без админки, то есть переезд — это де-факто новая разработка.
Шаблон на CMS — рабочая середина
Тема на WordPress стоит 0-7000 ₽ (платные на маркетплейсах примерно $50-80), хостинг 200-600 ₽/мес. Взамен вы получаете полный контроль: файлы ваши, хостинг любой, SEO без потолка, десятки тысяч плагинов, переезд в любой момент.
Цена этого контроля: шаблон тащит за собой конструктор страниц и 20-40 плагинов — сайт тяжелеет; обновления ядра, тем и плагинов теперь ваша забота, заброшенный WordPress ломают ботами за месяцы; и демо-картинка не повторится, потому что у вас другие тексты и фото. Отдельная ловушка — глубокая переделка шаблона под свою структуру иногда выходит дороже, чем сделать тему с нуля.
Фрилансер — цена против рисков
Хороший фрилансер даёт студийное качество за 40-60% цены, потому что не содержит офис и менеджеров. Риск ровно один, зато крупный: исполнитель один. Заболел, ушёл на другой заказ, пропал — проект замер, а половина сделанного лежит у него на компьютере.
Как страховаться, по пунктам: аванс не больше 30-50%, дальше оплата по этапам; домен и хостинг оформлены на вас, доступы у вас с первого дня; структура и прототип утверждены письменно до начала дизайна; исходники и админ-доступ передаются при финальной оплате; работа идёт на вашем хостинге, а не на «его тестовом сервере».
Студия — когда сайт зарабатывает
За деньги студии вы покупаете предсказуемость: структура до дизайна, прототипы, договор с зафиксированными сроками, гарантия обычно 6-12 месяцев, и замена специалиста внутри команды не останавливает проект. Плюс компетенции, которых у одиночки почти не бывает: SEO-структура, скорость, интеграции, аналитика с целями.
Не идите в студию за визиткой на три экрана — вы оплатите менеджерский слой, который на такой задаче не нужен. Идите, когда с сайта планируется поток заявок, есть интеграции с 1С, CRM или эквайрингом, а простой сайта стоит денег.
Расходы, которые всплывают после запуска
- Домен — 200-1500 ₽/год, хостинг — 2000-8000 ₽/год (VPS 8000-30 000 ₽/год), тариф конструктора — 6000-20 000 ₽/год.
- Почта на своём домене — 200-400 ₽ за ящик в месяц; бесплатных тарифов у крупных провайдеров практически не осталось.
- Поддержка и обновления — 5000-30 000 ₽/мес по абонементу или 3000-8000 ₽ за разовое обновление с проверкой.
- Доработки — почасовая ставка 1500-4000 ₽ у фрилансера, 2500-5000 ₽ у студии. Средняя мелкая правка — 1-3 часа.
- Трафик — SEO-продвижение 30 000-120 000 ₽/мес, контекстная реклама: рекламный бюджет от 30 000-50 000 ₽/мес плюс ведение 15 000-40 000 ₽.
Простой сайт без изменений обходится в 5000-15 000 ₽ в год. Как только он становится каналом продаж, основные деньги уходят уже не на разработку, а на трафик — закладывайте это сразу.
Что подготовить до старта и сколько это займёт у вас
- Домен — 30 минут. Регистрируйте на себя или своё юрлицо, аккаунт у регистратора ваш. Домен на подрядчике — классическая беда при расставании.
- Структура — 1-2 часа. Просто список страниц с заголовками, без красоты.
- Фактура для текстов — 4-10 часов. Цены или вилки, сроки, гарантии, чем вы отличаетесь, 10 вопросов, которые клиенты задают по телефону, и ответы на них. Без этого копирайтер напишет воду.
- Фото и видео — 0 ₽, если снято, или день съёмки и 15 000-60 000 ₽. Реальные объекты, товары и люди работают лучше любого дизайна.
- Логотип и цвета — если нет, это отдельные 15 000-60 000 ₽ и 1-2 недели.
- Юридический блок — политика обработки персональных данных, чекбокс согласия у каждой формы, уведомление в Роскомнадзор как оператора персональных данных. Подаётся до начала обработки данных; штрафы за игнор выросли.
- Приём оплат, если магазин — договор с банком или платёжным сервисом, 3-10 рабочих дней и пакет документов.
- Доступы — Яндекс.Метрика, хостинг, домен, соцсети. Собрать заранее, а не искать в переписке в день запуска.
Суммарно с вас — 15-40 часов личного времени на проект. Это не «подрядчик всё сделает»: тексты и фотографии за вас не придумает никто, потому что информация о вашем бизнесе есть только у вас.
Из-за чего проекты срываются по срокам
Первая причина с огромным отрывом — материалы от заказчика. Схема одна и та же: чтобы не ждать, дизайн рисуют «на рыбе», через три недели приходит текст вдвое длиннее, блоки переверстывают — минус две недели. Остальные причины:
- Нет одного ответственного. Трое согласующих без права решения — три круга правок, каждый плюс 3-5 дней.
- Задача растёт по ходу. «Добавим ещё калькулятор и личный кабинет» — это новый проект, а не правка.
- Внешние интеграции. 1С, CRM, эквайринг, службы доставки: сроки диктует третья сторона, и повлиять на неё подрядчик не может.
- Задержка оплаты этапа. Команду переставили на другой проект, возврат в график — 1-2 недели.
Лечится скучно и надёжно: собрать материалы до подписания договора, назначить одного человека с правом финального «да», зафиксировать прототип письменно до дизайна, а изменения после утверждения оформлять отдельным счётом и сроком. Дедлайн на предоставление материалов пропишите в договоре — дисциплинирует обе стороны.
Как выбрать путь за пять минут
- До 5 страниц, без интеграций, трафик из рекламы — конструктор, своими руками.
- 10-100 страниц, блог, ставка на поиск, бюджет до 150 000 ₽ — шаблон на CMS с подрядчиком.
- Нужен свой дизайн, бюджет 60 000-200 000 ₽, готовы управлять процессом — фрилансер с оплатой по этапам.
- Сайт — канал продаж с интеграциями и планом по трафику — студия.
- Сомневаетесь — начните с первого пункта, разницу потратьте на трафик. Сайт на конструкторе, который уже приносит заявки, — лучший бриф для будущей полноценной версии.
Частые вопросы
Какой минимальный бюджет, чтобы вообще запуститься?
Около 3000-5000 ₽ за первый год: домен плюс годовой тариф конструктора со скидкой, тексты и фото ваши, сборка ваша. Это рабочий вариант для визитки, а не «дешёвка» — при условии, что вы готовы потратить 10-20 часов.
Можно ли потом переехать с конструктора на свой сайт?
Домен, тексты и фотографии — ваши, их переносите свободно. Вёрстку и структуру — фактически нет: это новая разработка. Закладывайте повторный бюджет и обязательно настройте 301-редиректы со старых адресов на новые, иначе потеряете накопленные позиции в поиске.
Через сколько сайт начнёт приносить заявки?
Через контекстную рекламу — на следующий день после модерации, вопрос только в бюджете. Через поиск для нового домена — первые ощутимые результаты обычно на 4-8 месяце системной работы. Поэтому на старте почти всегда нужен рекламный бюджет: без трафика заявок не будет независимо от цены сайта.
WordPress или писать с нуля?
Для сайта услуг, каталога, блога и типового магазина WordPress закрывает задачу и экономит вдвое-вчетверо. Разработка с нуля оправдана при сложной логике: расчётные калькуляторы, личные кабинеты, высокая нагрузка, нестандартные бизнес-процессы.
У меня уже есть старый сайт — переделывать или делать новый?
Если домен живой и в поиске есть позиции — переделывайте на том же домене, сохраняя адреса страниц. Новый домен обнуляет накопленный возраст и доверие поисковиков. Менять домен стоит только при ребрендинге или если старый попал под санкции.
Если после этого разбора вы понимаете, что вашей задаче хватит конструктора, — отлично, вы только что сэкономили сотню тысяч рублей. Если же сайт должен приносить заявки, работать с 1С или CRM и выдерживать SEO-продвижение — посмотрите, как мы делаем сайты: со сметой по этапам, зафиксированными сроками и гарантией.