Коротко. Порядок работ фиксированный и менять его нельзя: доступы и аудит, затем технические правки, затем семантика и карта релевантности, затем производство посадочных страниц, затем коммерческие факторы и только потом внешние сигналы. На аудит и технику уходит 4-8 недель, первые движения по низкочастотным запросам видны на 2-3 месяце, устойчивый поток заявок — на 6-9. Сделать значительную часть работ можно своими силами, но узким местом почти всегда оказывается производство страниц: нужен темп 4-6 штук в месяц. Экспресс-проверка бесплатна, полный аудит стоит от 25 000 ₽, ведение — от 50 000 ₽ в месяц.
Почему порядок нельзя менять
Самая частая и самая дорогая ошибка — начинать с контента. Компания заказывает двадцать текстов, публикует их на сайте, который отдаёт дубли и медленно отвечает, и через полгода обнаруживает, что половина страниц вообще не попала в индекс. Деньги потрачены, результата нет, и переделывать приходится с начала.
Логика последовательности простая: каждый следующий этап опирается на результат предыдущего. Нет доступов — нечего измерять. Не решена техника — контент не индексируется. Нет карты релевантности — страницы конкурируют друг с другом за один и тот же запрос. Нет коммерческих факторов — трафик приходит и уходит, не оставляя заявок. Поэтому вопрос «как сделать SEO-оптимизацию сайта» правильно звучит как «в каком порядке и с какими сроками».
Шаг 1. Доступы, замеры, аудит — недели 1-3
До любых правок нужно зафиксировать точку отсчёта, иначе через полгода будет невозможно доказать, что что-то изменилось. Собираем доступы: панели вебмастеров Яндекса и Google, счётчик Метрики, админку сайта, доступ к серверу или хостингу, желательно CRM.
Дальше — сам аудит. В него входит проверка индексации и кодов ответа, поиск дублей и мусорных адресов от фильтров и сортировок, замер скорости ответа сервера, проверка мобильной версии, разбор текущей структуры и метатегов, оценка спроса и анализ выдачи по ключевым кластерам. На выходе — не отчёт «для галочки», а список задач с приоритетами и оценкой трудоёмкости. Экспресс-версию мы делаем бесплатно, развёрнутый разбор — полный аудит от 25 000 ₽.
Шаг 2. Техника: убрать препятствия — недели 2-8
Технический этап не приносит позиций сам по себе, он снимает потолок. Стандартный набор: корректные коды ответа, единый вариант адреса с протоколом и слешем, канонические ссылки, работающие карта сайта и robots, устранение дублей, настройка индексации фильтров, ускорение ответа сервера и кэширование, чистка битых ссылок и цепочек редиректов.
Здесь регулярно всплывают неочевидные вещи, которые годами держали сайт на месте: заголовки запрета кэширования, выставляемые плагином магазина на весь сайт; статический файл в корне, перекрывающий динамическую карту сайта; шаблон, отдающий код 404 при внешне рабочей странице. Такие дефекты не видны глазом и не находятся без проверки кодов ответа. Если своего разработчика нет, правки закрываются в рамках поддержки сайта от 10 000 ₽ в месяц.
Шаг 3. Семантика и карта релевантности — недели 3-6
Собирается полное ядро: базовые запросы, расширение по подсказкам и конкурентам, чистка мусора, кластеризация по совместной встречаемости в выдаче. Итог — таблица «кластер запросов → один конкретный адрес страницы». Этот документ ценнее самого ядра: он показывает, какие страницы уже есть, какие нужно переработать и каких не существует вовсе.
Одновременно решается вопрос каннибализации — когда две-три страницы борются за один кластер и обе стоят ниже, чем могла бы стоять одна. Лечится склейкой, переписыванием или редиректом, но только после проверки, что адрес в карте релевантности совпадает с реальным адресом страницы.
Шаг 4. Страницы и тексты — со второго месяца, постоянно
Дальше начинается основная работа, которая идёт до конца проекта: производство недостающих посадочных, переработка существующих, метатеги под каждый кластер, перелинковка. Темп — 4-6 страниц в месяц, ниже этого динамику не отличить от шума.
Хорошая посадочная страница отвечает на запрос целиком: что это, из чего складывается цена, сроки, ограничения, как заказать. Тексты без фактуры не ранжируются, поэтому в производство встраивается обязательный шаг — получить от заказчика реальные данные. Написание страницы под ключ стоит от 15 000 ₽, если писать самим не получается.
Шаг 5. Коммерческие факторы и конверсия
Когда трафик пошёл, начинается вторая половина задачи — превратить его в обращения. Работают: видимая цена или хотя бы вилка, понятные условия и сроки, реквизиты и живые контакты, фотографии реальных работ, короткая форма, кликабельный телефон на мобильном. Это же влияет и на ранжирование: поиск учитывает поведение — сколько человек провёл на странице и вернулся ли обратно в выдачу.
Здесь же обычно вскрываются формы, которые молча не отправляются, и скрытые на мобильных телефоны. Проверять надо руками, отправив заявку с телефона, а не по скриншоту вёрстки.
Шаг 6. Внешние сигналы и повторный цикл
Работа с авторитетом домена идёт последней не потому, что она неважна, а потому, что ссылки на плохо сделанный сайт — деньги на ветер. Рабочий набор: профили в отраслевых каталогах и справочниках, карточки на картах, публикации в профильных изданиях, упоминания в связке с брендом. Дальше цикл повторяется: раз в квартал переснимается срез позиций и индексации, карта релевантности дополняется новыми кластерами, слабые страницы переписываются.
| Период | Что делается | Что видно |
|---|---|---|
| Недели 1-3 | Доступы, замеры, аудит, план работ | Список задач с приоритетами |
| Недели 2-8 | Технические правки, индексация, скорость | Рост числа страниц в индексе |
| Недели 3-6 | Семантика, кластеризация, карта релевантности | Перечень недостающих страниц |
| Месяцы 2-6 | Производство и переработка страниц, перелинковка | Первые позиции по низкочастотным запросам |
| Месяцы 4-9 | Коммерческие факторы, внешние сигналы | Небрендовый трафик и обращения |
Можно ли сделать SEO-оптимизацию сайта самостоятельно
Технический блок и метатеги вполне реально закрыть своими силами, если есть разработчик и время разбираться в панелях вебмастеров. Тяжелее с семантикой — нужен инструмент для сбора и кластеризации — и с производством страниц: писать по четыре-шесть материалов в месяц параллельно с основной работой почти никому не удаётся. Разумный компромисс: аудит и стратегию заказать, часть внедрения делать внутри.
Сколько времени занимает весь цикл до заявок
При работающем сайте и адекватной конкуренции первые низкочастотные позиции появляются на 2-3 месяце, стабильные обращения — на 6-9. Молодой домен добавляет к этому 2-4 месяца. Ускорить процесс деньгами почти невозможно: индексация и накопление поведенческих данных идут своим темпом.
Что делать, если сайт старый и его дешевле переписать
Полная переделка нужна редко — обычно когда нет доступа к шаблонам, метатегам и структуре адресов или платформа не позволяет создавать новые типы страниц. Если такие ограничения есть, разумнее сначала сделать новый сайт, уже зная требуемую структуру, и сохранить адреса старых страниц через редиректы, чтобы не потерять накопленные позиции.
Обязательно ли покупать ссылки
Нет, и начинать с этого точно не стоит. На средне-конкурентных B2B-тематиках заметный рост даёт связка «техника + структура + контент», а внешние сигналы добираются бесплатными и полубесплатными способами: справочники, карты, отраслевые площадки, упоминания в публикациях. Закупка имеет смысл только когда всё остальное уже сделано.
Как понять, что подрядчик делает работу, а не имитирует её
Просите три вещи: карту релевантности с адресами страниц, список внедрённых технических правок с датами и динамику небрендового трафика вместо отчёта по позициям выбранных запросов. Если за первый месяц не появилось ни одного из этих документов, работа идёт не туда.
Составим план работ под ваш сайт
Проверим индексацию, скорость и структуру, оценим спрос по вашей теме и вернём порядок действий со сроками — что делать в первый месяц, что во второй и где у сайта потолок.