Коротко. Запуск Яндекс.Директа делится на три этапа: подготовка сайта и аналитики (3–7 дней), сбор семантики и создание кампаний (2–4 дня), первые 30 дней оптимизации. Стартовый бюджет считается от нужного количества конверсий: чтобы получить статистически осмысленный результат, нужно 20–30 заявок, то есть в среднем 60 000–150 000 ₽ за 4–6 недель. Реклама, запущенная раньше настройки целей в Метрике, работает вслепую и почти всегда обходится дороже.
Шаг 0. Проверка сайта — до того, как потрачен первый рубль
Контекст усиливает то, что уже есть. Хороший сайт с рекламой даёт заявки, плохой — даёт счета. Поэтому запуск начинается не в интерфейсе Директа, а на посадочных страницах.
- Скорость. Мобильная загрузка дольше трёх секунд — минус заметная доля трафика ещё до просмотра предложения.
- Первый экран. Что вы делаете, для кого, с какой ценой или диапазоном и что нажать. Без цены и без явного действия конверсия падает в разы.
- Формы. Минимум полей, работающая отправка на мобильных, видимое подтверждение отправки. Скрытые ловушки для ботов не должны заполняться автозаполнением браузера — иначе заявки будут молча теряться.
- Отдельные посадочные под направления. Реклама конкретной услуги должна вести на страницу этой услуги.
- Контакты и юридический минимум. Реквизиты, политика обработки персональных данных, чекбокс согласия при форме.
Если посадочных нет, дешевле сделать их сразу: лендинг под контекст — от 80 000 ₽ и 5–10 дней работы. Это окупается быстрее, чем месяц рекламы на неподготовленную главную. Подробнее — на странице разработки сайтов.
Шаг 1. Аналитика раньше рекламы
Обязательный минимум: счётчик Метрики на всех страницах, цели на каждый способ обращения (форма, звонок, мессенджер, обратный звонок), вебвизор, автоматическая разметка ссылок и UTM-метки. Желательно сразу связать заявки с CRM, чтобы видеть не только количество обращений, но и сделки.
Цели — не формальность, а топливо для автостратегий. Оплата за конверсии и «максимум конверсий» работают только тогда, когда система видит достаточный поток целевых действий; ориентир — от десяти конверсий в неделю на кампанию. Настройка аналитики стоит от 20 000 ₽ и занимает 2–3 дня; это самая окупаемая часть подготовки.
Шаг 2. Семантика и структура кампаний
Запросы делятся не по темам, а по намерению пользователя:
| Тип запроса | Пример | Что с ним делать |
|---|---|---|
| Коммерческие горячие | заказать ангар под ключ, цена | Отдельная кампания, максимум бюджета |
| Коммерческие общие | изготовление металлоконструкций | Запускать после горячих, жёсткие минус-слова |
| Конкурентные | название конкурента | Отдельная кампания, аккуратные тексты без сравнений |
| Информационные | как рассчитать ферму | Не для контекста — это работа SEO и базы знаний |
Одна группа — одно намерение, своя посадочная, два-три объявления на тест. До запуска собирается базовый список минус-слов: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «инструкция», «чертёж», «скачать», «б/у», названия нецелевых городов.
Шаг 3. Сколько денег нужно на старт
Считать нужно не «сколько не жалко», а «сколько стоит получить достаточную статистику». Условный ориентир при бюджете 60 000 ₽ на месяц:
| Тип бизнеса | Цена клика | Конверсия сайта | Цена заявки | Заявок за месяц |
|---|---|---|---|---|
| B2B, производство | ~90 ₽ | 2,5 % | ~3 600 ₽ | ~16 |
| Услуги для населения | ~45 ₽ | 4 % | ~1 100 ₽ | ~53 |
| Строительство, подряд | ~120 ₽ | 2 % | ~6 000 ₽ | ~10 |
| Интернет-магазин | ~25 ₽ | 1,5 % | ~1 700 ₽ | ~36 |
Это арифметическая иллюстрация, а не обещание: конкретные цифры зависят от региона, конкуренции и качества сайта. Смысл таблицы в другом — она показывает, что при дорогом клике и слабой конверсии месячного бюджета в 30 000 ₽ не хватит даже на десяток заявок, и решение принимать будет не на чем. К бюджету добавляется работа специалиста: настройка от 30 000 ₽, ведение от 40 000 ₽/мес.
Шаг 4. Первые кампании: порядок запуска
- Поиск по горячим коммерческим запросам. Самый предсказуемый спрос и самая быстрая обратная связь.
- Ретаргетинг на посетителей без заявки. Дешёвый трафик по людям, которые уже были на сайте.
- Сети (РСЯ) с ограниченным бюджетом. Подключаются, когда видно, какие направления конвертируют.
- Товарная кампания. Для магазинов с фидом — параллельно с поиском.
- Медийные форматы. Только при задаче на охват и знание бренда, не для первых заявок.
Стратегия на старте зависит от данных: если конверсий пока мало, начинают с оплаты за клики и ручного контроля, а на оплату за конверсии переходят после накопления статистики.
Шаг 5. Первые 30 дней
| Период | Что делать | Чего не делать |
|---|---|---|
| Дни 1–3 | Модерация, проверка ссылок и целей, контроль первых показов | Не оценивать результат |
| Дни 4–10 | Ежедневная чистка поисковых запросов, отключение мусорных площадок | Не менять стратегию и бюджет резко |
| Дни 11–20 | Корректировки по географии, времени, устройствам; тест вторых объявлений | Не отключать кампанию из-за дорогих кликов |
| Дни 21–30 | Перераспределение бюджета в направления с лучшей ценой заявки, работа с посадочной | Не делать выводы по одному дню |
Главное правило периода — менять по одному значимому параметру за раз. Иначе через месяц вы не сможете сказать, что именно сработало.
Чек-лист готовности к запуску
- Посадочные страницы под каждое рекламируемое направление готовы и проверены на телефоне.
- Метрика установлена, цели настроены и протестированы реальной отправкой формы.
- Собрана семантика, разбита по намерениям, готов базовый список минус-слов.
- Известна допустимая цена заявки — потолок, выше которого канал убыточен.
- Назначен ответственный за обработку заявок и срок ответа.
- Бюджет рассчитан на 4–6 недель, а не на «попробовать неделю».
Если в чек-листе больше двух незакрытых пунктов, запуск лучше отложить: каждый из них увеличивает цену заявки сильнее, чем любая последующая оптимизация ставок. Что делать дальше и как читать результаты — в других материалах раздела о контекстной рекламе и на странице услуги.
Частые вопросы
Сколько времени занимает запуск с нуля?
При готовом сайте — 3–5 рабочих дней на семантику, кампании и аналитику плюс сутки на модерацию. Если сайт нужно готовить, добавьте 5–10 дней на посадочные. Итого от запроса до первых показов обычно 1–2 недели.
Можно ли запуститься на 20 000 ₽?
Технически да, практически — в большинстве ниш этого не хватит на выводы. В нише с ценой клика 90 ₽ такой бюджет даёт около 220 кликов, то есть 5–6 заявок. По такой выборке нельзя судить ни о канале, ни о сайте. Если бюджет ограничен — сузьте географию и оставьте только самые горячие запросы.
Поиск или РСЯ на старте?
Поиск. В сетях человек не искал вас в момент показа, поэтому заявки там дешевле по клику, но холоднее. Сети хорошо работают как второй шаг, когда есть данные о конверсионных направлениях и накоплена аудитория для ретаргетинга.
Нужен ли отдельный лендинг под рекламу?
Не всегда, но почти всегда выгоден. Разница в конверсии между общей страницей и посадочной под конкретный запрос обычно кратная. При цене заявки в несколько тысяч рублей лендинг за 80 000 ₽ окупается за первый-второй месяц.
Когда оценивать результат?
Не раньше 3–4 недель и 20–30 конверсий. До этого вы смотрите на шум: автостратегия обучается, список минус-слов ещё формируется, объявления не протестированы.
Что делать, если кликов много, а заявок нет?
Проверить в таком порядке: работают ли цели и формы технически, соответствуют ли посадочные запросам, нет ли мусорного трафика в отчёте по поисковым запросам, конкурентна ли цена и предложение. В нашей практике первая и вторая причины закрывают большинство случаев.
Проверим готовность к запуску бесплатно
Смотрим сайт, цели Метрики и нишу — и говорим, с каким бюджетом есть смысл заходить в Директ, а где сначала нужно чинить посадочные. Настройка рекламы — от 30 000 ₽, ведение — от 40 000 ₽/мес, лендинг под трафик — от 80 000 ₽.